Performance Max in Google Ads: So setzen Onlineshops Struktur, Gebote und Produktfeed richtig auf

Was Performance Max ist und was es für einen Onlineshop bringt

Performance Max ist der Kampagnentyp in Google Ads, der mit einem Budget und einem Ziel alle Flächen von Google bespielt: Suche, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps. Im Onlineshop speist sich die Kampagne aus dem Produktfeed im Merchant Center, und der größte Teil des Geldes landet in der Regel in Shopping-Anzeigen. Smarter Ecommerce fand bei einer Auswertung vieler Händlerkonten dort 78 bis 96 Prozent der Kosten.

Gegenüber einer klassischen Kampagne fehlt vor allem eines: Keywords. An ihre Stelle treten Asset-Gruppen, also Bündel aus Produkten, Bildern, Texten und Videos. Zielgruppen sind kein Targeting, sondern ein Hinweis an Google, über den das System hinausgeht, sobald es anderswo Käufe erwartet. Und geboten wird ausschließlich automatisch auf Kampagnenebene; eine Asset-Gruppe hat keine eigene Gebotseinstellung. Diese drei Eigenschaften prägen die gesamte Arbeit mit dem Kampagnentyp.

Performance Max ersetzt weder Suchkampagnen noch Standard-Shopping. Ein genau passendes Keyword in einer Suchkampagne hat weiterhin Vorrang, deshalb lassen wir Suchkampagnen für Marke und Kernbegriffe laufen. Zwischen Performance Max und Standard-Shopping entscheidet seit Herbst 2024 der Anzeigenrang, einen automatischen Vorrang gibt es nicht mehr. Aus dieser Arbeitsteilung ergibt sich die Struktur, die wir weiter unten beschreiben.

Vor der Struktur kommt das Tracking

Performance Max lernt ausschließlich aus den Käufen, die Ihr Shop an Google meldet. Jeder Fehler im Tracking wird deshalb zum Fehler im Gebot, und keine Struktur gleicht das aus. Bevor wir an einer Kampagne etwas ändern, prüfen wir:

• Nur der Kauf ist primäres Conversion-Ziel. Warenkorb, Newsletter und Seitenaufrufe laufen als sekundäre Ziele mit, sonst optimiert die Kampagne auf billige Nebenziele und schiebt häufig mehr Budget in Display und YouTube, wo solche Ziele leicht zu haben sind.
• Der Conversion-Wert wird netto gemeldet, ohne Mehrwertsteuer und Versand. Meldet der Shop brutto, ist der ROAS um den Steuersatz überhöht: Aus 305 Prozent brutto werden bei 19 Prozent Mehrwertsteuer rund 256 Prozent netto.
• Käufe werden nicht doppelt gezählt. Dafür sorgt eine Transaktions-ID je Bestellung und ein Blick darauf, ob Shop-App, Google-Tag und Analytics-Import dieselbe Bestellung parallel melden.
• Erweiterte Conversions und der Consent Mode V2 sind eingerichtet. Ohne sie wird ein Teil der Käufe nicht getrackt. Die häufigsten Ursachen beschreibt unser Ratgeber Google Ads erfasst keine Conversions? Die sieben häufigsten Ursachen.
• Die Kampagne nutzt das richtige Ziel. Performance Max übernimmt in der Regel die Kontostandard-Ziele; steht dort neben dem Kauf etwa auch eine Kontaktanfrage als primäres Ziel, stellen wir in der Kampagne unter Conversion-Zielvorhaben auf „kampagnenspezifisch“ und wählen nur den Kauf. Danach schwankt die Leistung ein bis zwei Wochen.

Ein Punkt, der leicht untergeht: das Neukundenziel. Sobald Sie eine Kundenliste hochladen, trägt Google automatisch einen Zusatzwert für Neukunden ein, der den gemeldeten Conversion-Wert erhöht, und zwar still. Frederik Boysen von ProfitMetrics hat Konten mit über 100.000 Euro künstlichem Monatswert gesehen. Prüfen Sie in den Conversion-Einstellungen unter Kundenakquisition, welcher Wert dort steht. Wenn Sie den Aufschlag nicht bewusst wollen, setzen Sie ihn auf 0,01; null lässt Google nicht zu.

Die zweite Voraussetzung ist die Datenmenge. Unter 30 Conversions im Monat je Kampagne wird automatisches Bieten (z. B. Ziel-ROAS) zum Ratespiel, ab 50 wird es verlässlich. Woher diese Schwellen kommen, steht im nächsten Abschnitt, denn sie bestimmen alles, was folgt.

Wie viele Kampagnen braucht ein Shop?

So wenige wie möglich. Google selbst rät, Performance-Max-Kampagnen zusammenzulegen und nur zu trennen, wenn sich Budgets oder Zielwerte unterscheiden. Der Grund ist handfest: Mehrere Kampagnen im selben Konto konkurrieren um dieselben Auktionen und teilen sich die ohnehin knappen Käufe. 40 Käufe im Monat auf drei Kampagnen verteilt heißt, jede lernt mit 13.

Die Schwellen, mit denen wir arbeiten, stammen aus Auswertungen über viele Shop-Konten: Smarter Ecommerce nennt weniger als 30 Conversions im Monat je Kampagne „im Grunde Glück“ und empfiehlt 60. Wir setzen die Grenze dazwischen, bei 50, und richten die Struktur daran aus:

• Unter 30 Conversions im Monat: eine Kampagne für das ganze Sortiment, ohne Ziel-ROAS. Das Budget wird nicht aufgeteilt.
• 30 bis 50 Conversions: weiterhin eine Kampagne, jetzt mit Asset-Gruppen je Produktkategorie. Dazu eine Standard-Shopping-Kampagne mit niedrigem Gebot als Auffangnetz für Produkte, die Performance Max nicht ausspielt.
• Ab 50 Conversions je Kampagne: Trennung nach Leistung, Marge oder Preisklasse, etwa eine Kampagne für Bestseller, eine für das Mittelfeld und eine für Produkte ohne Traffic. Bei Artikeln für 20 und für 800 Euro passt ein gemeinsamer Zielwert selten zu beiden. Jede neue Kampagne muss die 50 Käufe selbst erreichen, sonst bleibt sie im Verbund.

Die eigene Marke läuft in jeder Stufe getrennt. Warum, steht unten bei den Einstellungen.

Asset-Gruppen: nach Kategorien segmentieren

Eine Asset-Gruppe bündelt Produkte mit den Bildern, Anzeigen-Texten und Videos, die genau zu diesen Produkten passen. Wir segmentieren sie so, wie die Navigation des Shops das Sortiment ordnet, meist drei bis acht Gruppen je Kampagne. Google rät, mit einer Gruppe zu beginnen und erst dann weitere anzulegen, wenn für ein Segment ein vollständiger eigener Satz an Bildern und Texten vorliegt.

Überschneidungen vermeiden wir strikt. Ein Produkt darf technisch in mehreren Gruppen stehen, dann entscheidet Google nach Historie, und die Berichte werden unlesbar/verwaschen. Von einer „Bestseller“-Gruppe erwarten wir nichts: Weil Asset-Gruppen kein eigenes Gebot haben, bekommt sie kein zusätzliches Budget, nur eigene Creatives und eine eigene Zeile im Bericht. Bestseller anders zu steuern geht nur mit einer eigenen Kampagne. Und dieselbe Gruppe zu kopieren, um zwei Zielgruppensignale gegeneinander zu testen, halbiert nur den Traffic.

„Feed-Only“-Kampagne oder PMAX komplett?

Beides ist erlaubt, und die Entscheidung hängt davon ab, was Sie wollen, bzw. was für Sie am besten funktioniert. Eine PMAX-Kampagne mit Produktfeed lässt sich auch ohne Assets aufsetzen. Kirk Williams von ZATO nutzt die reine Feed-Variante bewusst: wenn gute Assets fehlen, wenn der Placement-Bericht auffällige Flächen zeigt oder als Test gegen Standard-Shopping mit einer Frist von ein bis zwei Monaten. Auch wir haben bei einigen Shops die Beobachtung gemacht, dass PMAX-„Feed-Only“-Kampagnen einfach besser performen als die Standard-Shopping-Kampagne.

Für die volle Reichweite statten wir jede Gruppe vollständig aus. Als Richtwerte aus Googles Spezifikation: bis zu 15 kurze Titel mit 30 Zeichen (einer davon höchstens 15), fünf lange Titel mit 90 Zeichen, fünf Beschreibungen, mindestens je vier Bilder quer und quadratisch und zwei im Hochformat, dazu je ein Video quer, hoch und quadratisch ab zehn Sekunden, bis zu 15 Videos. Die Obergrenzen hebt Google regelmäßig an, ein Blick ins Konto lohnt. Fünf wirklich verschiedene Titel schlagen fünfzehn Umformulierungen, denn Google kombiniert die Bausteine selbst und erreicht mit unterschiedlichen Argumenten unterschiedliche Käufer.

Bei Assets zahlt sich Geduld aus. In den ersten zwei Wochen löschen wir nichts. Ein als „gering“ bewertetes Asset ersetzen wir erst, wenn die Höchstzahl erreicht ist, und nie ersatzlos. Videos brauchen drei bis vier Wochen, bevor ihre Bewertung etwas aussagt.

Unser Tipp zu den Videos: Falls Sie bereits auf Meta Performance-Marketing betreiben, testen Sie unbedingt Ihre am besten performenden Videos in der PMAX-Kampagne!

Zielgruppensignale sind eine Starthilfe, kein Targeting

Ein Zielgruppensignal sagt Google, wie Ihre Käufer aussehen, damit die Kampagne schneller lernt. Es grenzt nichts ein: Google spielt auch außerhalb des Signals aus, sobald es dort Käufe erwartet. Je Asset-Gruppe gibt es ein Signal, und es darf mehrere Segmente enthalten.

Wir bauen Signale in dieser Reihenfolge auf, weil die eigenen Daten Google am genauesten zeigen, wer bei Ihnen kauft:

• Die Kundenliste per Kundenabgleich, am besten eine große Liste aller Käufer. Google erinnert an die Aktualisierung, wenn eine Liste älter als 90 Tage ist. Achtung, Datenschutz: Immer vorher mit Ihrem Datenschutzbeauftragten und Rechtsanwalt klären!
• Remarketing-Listen aus dem eigenen Tracking: alle Besucher, Product Views, Add To Carts und vor allem Checkout-Abbrecher.
• Benutzerdefinierte Segmente aus den URLs von Wettbewerbern und aus Interessen, die zum Sortiment passen.

In neuen Konten wirken Signale am stärksten, weil Google noch wenig Daten hat. In Kampagnen, die seit Monaten stabil laufen, verlieren sie an Gewicht; dort entscheidet die Conversion-Historie. Als präzises Targeting taugen Signale nicht, das Werkzeug dafür gibt es in Performance Max schlicht nicht.

Suchthemen: wo sie helfen und wo nicht

Suchthemen sind Begriffe, die Sie einer Asset-Gruppe mitgeben, damit Google weiß, zu welchen Suchen Ihre Produkte passen. Erlaubt sind inzwischen bis zu 50 je Gruppe, früher waren es 25. In der Auktion stehen sie auf einer Stufe mit passenden Wortgruppen und weitgehend passenden Keywords.

Wir nehmen dafür die am besten konvertierenden Suchbegriffe ohne Markenbezug aus dem Suchbegriffsbericht der letzten zwölf Monate. Am meisten bringen Suchthemen, ähnlich wie Zielgruppensignale, bei neuen Produkten ohne Historie, bei Aktionen und in neuen Märkten. In Kampagnen, die lange laufen, ist der Effekt klein, dort hat Google die Nachfrage meist schon gelernt.

Was dabei leicht untergeht: die Vorrangregel gegenüber Suchkampagnen. Ein genau passendes Keyword gewinnt immer gegen Performance Max. Entspricht aber ein Wortgruppen-Keyword oder ein weitgehend passendes Keyword einem Suchthema, entscheidet der Anzeigenrang. Eine Suchanfrage, die sicher in der Suchkampagne bleiben soll, braucht dort ein genau passendes Keyword.

Diese Einstellungen entscheiden, ob die Zahlen etwas bedeuten

Ohne die folgenden Einstellungen sieht der ROAS gut aus, weil die Kampagne Käufer einsammelt, die ohnehin gekommen wären. Wir setzen sie vor dem Start, nicht nach dem ersten Monat.

Die eigene Marke schließen wir in PMAX aus. Performance Max greift gern Suchen nach dem eigenen Shopnamen ab, weil sie billig und sicher konvertieren; in Beispielkonten von Smarter Ecommerce stammten 27 bis 61 Prozent der Leistung aus Markensuchen. Die Marke kommt auf eine Markenliste, und der Marken-Traffic läuft separat, am einfachsten in einer Standard-Shopping-Kampagne und/oder einer Suchkampagne mit hohem Ziel-ROAS und einer Klickpreis-Obergrenze über eine Portfolio-Gebotsstrategie. Erst dann zeigt Performance Max, was es bei Neukunden leistet.

Auszuschließende Keywords pflegen wir laufend aus dem Suchbegriffsbericht, den es inzwischen auch für Performance Max in voller Tiefe gibt. Bis zu 10.000 je Kampagne sind möglich, auch über gemeinsame Listen, und sie wirken auf Such- und Shopping-Inventar.

Den Standort stellen wir auf „Präsenz“. Die Voreinstellung „Präsenz oder Interesse“ zeigt Anzeigen auch Menschen, die sich nur für Ihr Zielland interessieren.

Die Erweiterung der finalen URL lassen wir an, aber kontrolliert. Sie schickt Nutzer auf die Seite, die Google für die passendste hält, und bringt laut Google im Schnitt neun Prozent mehr Conversions. Ohne Ausschlüsse führt sie aber auch auf Blog, Karriereseite und AGB. Solche Seiten schließen wir aus und prüfen den Landingpage-Bericht monatlich.

Den Placement-Bericht prüfen wir auf auffällige Apps und Websites und schließen sie auf Kontoebene aus.

Automatisch erstellte Texte und Videos sehen wir uns an, bevor sie im Namen Ihrer Marke laufen. Fehlt in einer Asset-Gruppe ein eigenes Video, baut Google selbst eines aus Bildern, Logo und Feeddaten. Ob das schon passiert ist, zeigt der Asset-Bericht unter Assets › Leistung: In der Spalte „Hinzugefügt von“ steht dann „Google AI“. Abschalten lassen sich diese Videos am sichersten mit eigenen, laut Google am besten je eines quer, hoch und quadratisch.

Davon getrennt ist die Asset-Optimierung, die in neuen Kampagnen voreingestellt ist: Google schneidet Ihre Querformat-Videos selbst ins Hoch- oder Quadratformat und kürzt sie, wobei oft wichtige Bildteile verloren gehen. Sobald eigene Videos in allen drei Formaten vorliegen, schalten wir das in den Kampagneneinstellungen unter Asset-Optimierung › Video ab.

Steuerungen nach Gerät und Alter sind neu dazugekommen, das Geschlecht als Beta. Für die meisten Shops sind das Feinheiten, die wir erst nutzen, wenn die Daten einen Grund liefern.

Wann wechseln wir auf Ziel-ROAS?

Wenn die Kampagne genug Conversions liefert, ihr Ist-Wert stabil ist, das Budget nicht mehr die Grenze ist und der Zielwert aus der Marge stammt. Fehlt eines davon, lassen wir die Kampagne mit „Conversion-Wert maximieren“ ohne Zielvorgabe laufen.

Genug Käufe/Conversions heißt für uns 30 bis 50 im Monat. Google nennt als Minimum für wertbasierte Zielstrategien 15 Conversions in 30 Tagen; damit läuft ein Ziel-ROAS, aber er läuft unruhig.

Stabiler Ist-Wert heißt: Die Kampagne lief einige Wochen ohne Ziel, und wir wissen, welchen ROAS sie von sich aus erreicht. Google empfiehlt als Startwert den Durchschnitt der letzten vier Wochen.

Budget nicht die Grenze heißt: Ein Ziel-ROAS funktioniert am besten ohne Budgetdeckel. Mit einem festen Monatsbudget, das täglich ausgeschöpft wird, fährt die Kampagne mit „Conversion-Wert maximieren“ ohne Ziel besser; Google selbst empfiehlt für strikt feste Budgets genau das.

Zielwert aus der Marge heißt: Der Break-even-ROAS ist eins geteilt durch die Deckungsbeitragsquote. Bleiben nach Wareneinsatz, Versand, Zahlungsgebühren und Retouren 40 Prozent vom Nettoumsatz, liegt er bei 250 Prozent. Alles darunter verliert Geld, egal wie gut die Zahl im Konto aussieht. Alles darüber generiert echten Profit – wir steuern deshalb nicht nach reinem ROAS, sondern fokussieren uns auf den POAS (Profit on Ad Spend).

Wie hoch setzen wir das erste Ziel?

Auf den Ist-Wert oder knapp darunter, nie deutlich darüber. Wer bei 250 Prozent Ist-ROAS ein Ziel von 400 Prozent einträgt, nimmt der Kampagne den größten Teil ihrer Auktionen; sie spielt dann nur noch die wenigen Topseller aus und verhungert.

Seit dem 17. August 2026 wiegt der Zielwert schwerer. Google steuert budgetbegrenzte Kampagnen seitdem konsequent auf das hinterlegte Ziel zu, statt wie früher Gebote zu drosseln, um das Budget zu strecken. Ein lockeres Ziel als Sicherheitspuffer kostet deshalb echtes Geld. Die Mechanik dahinter erklärt unser Ratgeber zur Ziel-CPA- und Ziel-ROAS-Umstellung vom 17. August 2026.

Für jede spätere Änderung gilt dieselbe Disziplin: Zielwerte und Budgets in Schritten von 10 bis 20 Prozent, danach ein bis zwei Conversion-Zyklen warten, nie Budget und Ziel gleichzeitig anfassen. Nach einer Budgeterhöhung sinkt der ROAS zunächst. Das ist normal und kein Grund für die nächste Korrektur.

Den Status „Durch das Budget eingeschränkt“ zeigt Google bei „Conversion-Wert maximieren“ oft in Orange. Das ist ein Hinweis, kein Fehler: Die Strategie holt aus dem Budget bereits das Maximum, Google meint nur, mit mehr Geld ginge mehr. Vor einer Erhöhung klären wir, wohin zusätzliches Geld fließen würde. Ist die Nachfrage in Suche und Shopping weitgehend abgedeckt, landet es eher in YouTube und Display; ob das passiert, zeigt der Kanalbericht einige Wochen danach.

Der Product Feed entscheidet, wofür die Anzeige erscheint

Performance Max kennt keine Keywords. Wofür ein Produkt ausgespielt wird, entscheidet Google fast nur anhand der Produktdaten im Feed. Der Feed ist deshalb der größte Hebel, und wir arbeiten ihn in der Reihenfolge ab, in der die Daten wirken: zuerst Preis, Kennungen und Titel, dann Bilder und Versand, zuletzt die Beschreibung.

Kennungen zuerst. Jedes Produkt braucht Marke und GTIN, ersatzweise die Herstellernummer, und jede Variante ihre eigene GTIN. Nach Googles Angaben bringen ergänzte GTINs bis zu dreimal so viele Klicks und rund 20 Prozent mehr Conversions, weil Google das Produkt eindeutig zuordnen kann.

Dann die Titel. Die Grundformel lautet Marke, Produkttyp, Attribute, angepasst an die Kategorie: bei Bekleidung mit Geschlecht, Farbe und Größe, bei Möbeln mit Material und Maßen. Erlaubt sind 150 Zeichen, sichtbar meist die ersten 70, das Wichtigste gehört also nach vorn. Breite Begriffe bringen Impressionen, spezifische Attribute die Klickrate. Welche Begriffe tatsächlich gesucht werden, zeigt der Suchbegriffsbericht. Werbewörter im Titel führen häufig zu Ablehnungen.

Bilder. Das Hauptbild zeigt das ganze Produkt ohne Logo, Text oder Wasserzeichen, idealerweise mit 1.500 Pixeln Kantenlänge. Als Mindestgröße gelten künftig 500 mal 500 Pixel für alle Kategorien: Google warnt seit April 2026 und lehnt kleinere Bilder ab dem 31. Januar 2027 ab. Dazu drei bis fünf Zusatzbilder, darunter Anwendungsbilder.

Struktur und Vertrauenssignale. Der Produkttyp bildet Ihre eigene Kategorie mit drei bis fünf Ebenen ab, die Brotkrumen-Navigation des Shops ist eine gute Vorlage; Varianten verbindet eine gemeinsame Gruppen-ID, und jede verlinkt auf eine URL, die sie vorauswählt. Versandkosten, Lieferzeit, Rückgaberegeln und Sale-Preise erscheinen als Zusätze in der Anzeige, Bewertungssterne ab 50 Bewertungen. Händleraktionen gibt es in Deutschland, Österreich und der Schweiz nach Googles Länderliste vom Februar 2025 noch nicht.

Was teuer wird, wenn man es übersieht: Die Artikel-ID muss stabil bleiben, denn die Leistungshistorie hängt an ihr; ein Wechsel des Feed-Tools, welches IDs ändert, setzt alles auf null. Ein Artikel, der sieben Tage von allen Zielen ausgeschlossen ist, wird automatisch gelöscht. Und KI-generierte Titel und Beschreibungen müssen seit April 2024 über die Attribute structured_title und structured_description gekennzeichnet sein.

Wo der Feed hakt, zeigt das Merchant Center unter Produkte im Reiter „Überprüfung erforderlich“, sortiert nach der Auswirkung auf Klicks. Im Beispiel fehlt bei 21 Produkten das Verfügbarkeitsattribut, bei 16 das Produktbild.

Als Messlatte für den Feed insgesamt nennt Google zwei Werte: rund 100 Prozent freigegebene Produkte und mindestens 85 Prozent davon in Kampagnen ausgerichtet. Derselbe Feed speist inzwischen auch Anzeigen außerhalb von Google, wie unser Ratgeber zu ChatGPT Ads in Deutschland zeigt.

Mit Custom Labels Produkte sinnvoll gruppieren

Custom Labels sind fünf frei belegbare Felder im Feed, mit denen Sie Produkte nach geschäftlichen Kriterien gruppieren: Marge, Abverkauf, Preisband, Saison. Aus diesen Labels entstehen Asset-Gruppen, Kampagnen und Berichte. Ohne sie lässt sich ein Sortiment nur nach Kategorie oder Marke trennen, und das ist selten das Kriterium, nach dem sich Gebote unterscheiden sollten.

Wir belegen die fünf Labels fest, damit jedes eine Bedeutung behält:

• Label 0: Marge (hoch, mittel, niedrig)
• Label 1: Abverkauf der letzten 90 Tage (Bestseller, normal, neu, ohne Verkauf)
• Label 2: Preisband
• Label 3: Saison oder Anlass
• Label 4: Aktion oder Leistungssegment

Werte, die gemeinsam angesteuert werden sollen, stehen in derselben Spalte.

Der einfachste Weg führt über einen Zusatzfeed: ein Google Sheet mit der Artikel-ID und den Label-Spalten, das im Merchant Center mit dem Hauptfeed verbunden wird. Für Shopify-Shops empfehlen wir für die Feed-Optimierung die App Simprosys Google Shopping Feed, mit der sich auch für Meta, Pinterest und Co. ein Produkt-Feed erstellen lässt.

Ob die Labels ankommen, zeigt Google Ads im Produktbericht unter „Benutzerdefinierte Labels“. Im Beispiel tragen 55 Prozent der Produkte noch gar kein Label.

Segmentieren nach Leistung

Ein Ziel-ROAS ist ein Durchschnitt über alle Produkte einer Kampagne. Profitable Artikel ziehen unprofitable mit, und ein großer Teil des Sortiments bekommt gar keine Ausspielung; in einem Beispiel aus Googles eigenen Unterlagen erzielten nur 30 Prozent der Produkte überhaupt Verkäufe. Deshalb teilen wir Produkte nach Klicks und ROAS in vier Gruppen und behandeln jede anders.

Die Einteilung erledigt ein kostenloses Skript, der Labelizer von Flowboost: Es liest die Shopping-Leistung der letzten 90 Tage, vergleicht Klicks und ROAS je Artikel mit dem Break-even und schreibt das Segment in ein Sheet, das als Zusatzfeed dient. Der Labelizer vergibt dabei fünf Klassen statt unserer vier: over-index sind die Bestseller, index und near-index bilden zusammen Mittelfeld und Hoffnungsträger, under-index die Verlustbringer und no-index die Produkte ohne Traffic. Bezugsquelle und Einstellungen stehen unten im Abschnitt zu Skripten.

Für Produkte ohne Traffic empfiehlt Google ein eigenes Vorgehen, das wir übernehmen: per Zusatzfeed labeln und in einer eigenen Performance-Max-Kampagne ohne Ziel-ROAS aktivieren, denn ein Zielwert verhindert bei Artikeln ohne Historie jede Ausspielung. Die Alternative ist eine Standard-Shopping-Kampagne mit niedrigem Klickpreis als Auffangnetz. Läuft ein Produkt an, wandert es zurück in die Hauptstruktur; weil die Historie an der Artikel-ID hängt, geht dabei nichts verloren.

Leistungs-Labels aktualisieren wir wöchentlich, nicht täglich, sonst springen Produkte ständig zwischen Kampagnen. Und solche Segmente beschreiben die Vergangenheit eines Produkts, nicht sein Potenzial: Bei wenigen Klicks je Artikel ist die Einteilung dünn, und unter 50 Käufen je Kampagne lohnt die Trennung nach Leistung nicht.

Woran erkennen Sie, wohin das Budget fließt?

Am Kampagnen-ROAS allein nicht, denn in ihm stecken Marke, Bestandskunden und Remarketing. Wir sehen uns vier Berichte an, die zusammen das Bild ergeben.

Kanalleistung. Seit Mitte 2025 zeigt Google Ads unter Statistiken und Berichte, wie sich Kosten, Klicks und Conversions auf die Kanäle verteilen, von der Suche bis YouTube, getrennt nach Anzeigen mit Produktdaten und Anzeigen mit Video. Als Warnzeichen gelten für uns ein Shopping-Anteil unter 50 Prozent der Kosten, dynamisches Remarketing über etwa 30 Prozent und mehr als rund zehn Prozent Conversions, die nur auf einer Videowiedergabe beruhen.

So liest sich der Bericht in einem Shop-Konto mit rund 600 Euro Monatsbudget: Shopping-Anzeigen zählen zum Kanal „Google Suche“, erkennbar am Segment „Anzeigen mit Produktdaten“. Gut 96 Prozent der Kosten flossen in die Google Suche, und alle zehn Käufe des Monats kamen von dort. Display, YouTube und Suchnetzwerk-Partner kosteten zusammen rund 22 Euro und brachten keinen Kauf. Mit zehn Käufen im Monat läuft die Kampagne folgerichtig ohne Ziel-ROAS.

Unter dem Diagramm steht dieselbe Verteilung als Tabelle, mit Interaktionen, Conversions, Conversion-Wert und Kosten je Kanal.

Suchbegriffe. Der Suchbegriffsbericht steht inzwischen für alle Performance-Max-Kampagnen bereit. Er liefert die Begriffe für neue Ausschlüsse, für Suchthemen und für die Titelarbeit im Feed, und er zeigt den Markenanteil.

Assets. Die Asset-Berichte weisen Impressionen, Klicks, Kosten und Conversion-Wert je Asset aus, dazu die Bewertung von „gering“ bis „am besten“. Wir prüfen sie monatlich.

Produkte. Der Bericht nach Artikel-ID zeigt, welche Produkte null Impressionen oder null Klicks haben. Er ist die Grundlage für die Segmentierung und für die Auffangkampagne.

Welche Skripte helfen?

Solche, die Daten aus dem Konto lesen und in ein Google Sheet schreiben. Sie zeigen auf Produktebene, was die Oberfläche nur verstreut ausgibt. Ein Google-Ads-Skript ist ein kurzes JavaScript-Programm, das Sie unter Tools, Bulk-Aktionen, Skripte einfügen, autorisieren und täglich laufen lassen.

Zwei frei zugängliche Skripte beantworten die wichtigsten Fragen im Onlineshop:

• Das Performance-Max-Skript von Mike Rhodes schreibt Kampagnen, Asset-Gruppen, Assets und Produkte in ein Sheet, dazu eine Liste der Produkte, die seit einem Jahr keinen Klick hatten. Die freie Version 28 ist älter, läuft aber weiterhin; neuere Fassungen kosten Geld. Sein Wert liegt auf Produktebene, für Konten ohne Produktfeed bringt es wenig.
• Der Labelizer von Flowboost in der freien Version teilt Produkte nach Klicks, Conversion-Rate und ROAS in fünf Leistungsklassen ein und schreibt das Ergebnis in ein Sheet, aus dem sich ein Zusatzfeed für Custom Labels bauen lässt. Eingestellt werden Break-even-ROAS, durchschnittliche Conversion-Rate und Zeitraum.

Bei fremden Skripten gehen wir immer gleich vor. Code lesen und zuerst die Vorschau starten: Skripte, die nur lesen, sind unkritisch, Skripte, die Gebote, Budgets oder Ausschlüsse ändern, brauchen eine Prüfung jeder Schwelle. Standardwerte anpassen, denn beim Labelizer sind 650 Prozent Break-even-ROAS und fünf Prozent Conversion-Rate voreingestellt, was zu den wenigsten Shops passt. Das Ergebnis mit der Oberfläche abgleichen, weil Kanalverteilung und Suchbegriffe Google inzwischen selbst liefert; ein Skript lohnt dort, wo es mehr zeigt, also längere Zeiträume, Produktlisten, Verläufe. Und Abfragen an das Merchant Center prüfen: Google hat die Content API for Shopping zum 18. August 2026 eingestellt, Skripte, die darüber den Produktstatus holen, müssen auf die Merchant API umgestellt sein.

Das Skript liest und rechnet. Über Zielwerte und Budgets entscheiden Sie.

Rhythmus: wöchentlich, monatlich, Saison

Aus unserer Sicht ist Ungeduld der häufigste Grund für schwache Performance-Max-Kampagnen. Wer alle paar Tage eingreift, hält die Kampagne dauerhaft in der Lernphase. Google selbst rät, eine neue Kampagne mindestens sechs Wochen laufen zu lassen und nach einer größeren Anpassung sieben bis vierzehn Tage nichts zu ändern. Geduld gilt dabei für Budget, Ziele, Zielgruppen und Assets, nicht für Fehler: Ein lückenhaftes Tracking oder eine falsche Anzeigenbotschaft korrigieren wir sofort.

Wöchentlich prüfen wir Suchbegriffe und Ausschlüsse, den Budgetstatus und die Freigaben im Merchant Center. Monatlich folgen Asset-Bewertungen, Kanalverteilung, Landingpage-Bericht und die Leistungs-Labels. Zielwerte und Budgets ändern wir frühestens nach einem Monat oder 50 Conversions, je nachdem, was länger dauert.

Für die Saison gelten eigene Fristen. Budgets und Ziel-ROAS passen wir vier bis sechs Wochen vor dem Höhepunkt an, neue Assets und Asset-Gruppen laden wir mindestens zwei Wochen vorher hoch, weil Freigaben Zeit brauchen. Für den Black Friday am 27. November 2026 heißt das: Die Zielwerte stehen Mitte Oktober, die Creatives Anfang November.

Ob Ihre Kampagne auf dieser Grundlage steht, zeigt ein Blick in Messung, Struktur und Feed. Genau dort setzt die Google-Ads-Betreuung durch convecom an, und der kostenlose Ads-Check unten liefert die erste Einordnung.